得消费者得天下: 便利店夏天饮料展示柜一定要有技巧

绿缔冷柜(admin) / 2017-07-25 / 阅读: / 点赞: 给我点赞

对于饮料厂商和经销商来说,夏季得冷柜者得天下。“没有冰冻化,就没有销售”已经成为新常态,夏季饮料如果不能进冰柜,谈什么销量呢?那么,如何进行冷柜陈列,才能效果极好地实现销售翻番呢?希望以下8招实战经验能够帮助饮料经销商和各大品牌商:

第1招:布局要早

投放冰柜陈列一定要趁早下手,毕竟终端店面有限,别人投了你就没有就会了。像可口、百事、康师傅和汇源果汁等大饮料厂家每年五一前就做好冰柜陈列布局了,超市、学校、网吧、餐饮等核心终端售点,早早布满了他们的展示柜。

冷藏柜

第2招:独家垄断

买断终端客户的自有冰箱、冰柜是达到垄断目的的常用手段,但是受费用的限制,很难在所有终端售点实现垄断。还有一种方法,就是通过刺激终端多囤积产品来达到冰柜垄断。比如,纯净水和啤酒常用的做法是通过“箱皮换产品”、 “一换二、二换三”等促销活动,诱使终端售点用自家产品将竞争品牌的产品换回,间接达到独家冰冻、垄断销售的目的。

第3招:攻占要地

如果实在不能买断,就要设法买网店冰柜的黄金位置。以7-11为例,中间偏上的一两层冰柜货架是黄金位置:这个地方正好与人的视线齐平,也方便顾客不用弯腰、不用伸长手,以最快速度将饮料取出。如果要花钱,就要把钱用在购买这种货架位置上。

冷藏柜

第4招:人工找茬

如果没钱买位置,也说服不了终端以产品换位置,就只剩下一个古老的办法:通过人海战术,发动所有业务人员行动起来,每人每天负责向10家终端冰柜里手工塞个几瓶饮料。自己为自己的饮料找个避暑位置,这是没有办法中的办法。

第5招:“跳”出来

通常,一个终端网点的冷柜里通常陈列着很多品牌的饮料,有一个小招数可以从中轻松跳出来,就是在冰柜的玻璃面贴上品牌广告信息,突出自己的饮料,增加消费者购买几率。

第6招:“挤”位置

冰柜空间总是有限,但总是能再挤一点出来:比如手柄广告、二次陈列、特殊陈列,都可以做到。

第7招:寻找替代

如果抢占不了冰柜,可以学学海鲜的冷冻方式,这样的陈列方式本身也很酷:

冷藏柜

第8招:定制冰柜

这招比较土豪。就是通过定制特形冰柜,既广告又卖货。当然有冲击力的冰柜意味着投入更大。

除了外形创新之外,可口可乐在澳大利亚试验一种智能冰柜,它借助人脸识别技术来实现精准广告投放,以此来增加饮料销量。该智能冰柜通过冰柜上的LED数字显示屏和摄像头来收集销售数据以及用户与屏幕间的“互动”,企业可以持续性地调整其营销活动,来提高消费者互动体验和品牌忠诚度,这样就能帮助其出售更多的产品。


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